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跨界做 只是看上去很美？

8月26日，360与酷派联合推出的新品牌“奇酷”正式发布，行业的“门外汉”又多了一家。

此前，包括格力、乐视、华硕等非厂商均已入局市场，半年来这些“门外汉”们是否撬动了市场？他们是否实现了预期的发展目标？

抢入口

发力，“门外汉”致力于打造企业自身的生态闭环。

格力、乐视、华硕、360……跨界进市场的企业越来越多。8月26日，360联合酷派推出的“奇酷”正式在北京揭开神秘面纱，主打安全牌。

为何有这么多的“门外汉”入局行业？华硕电脑中国业务总部副总经理王勇在接受中国商报采访时表示，整个世界都在以PC为中心向移动+云转移，华硕将此种现象称为“驭浪”。对于企业来讲必须要长短兼顾，既然浪确定要来，接下来就是考虑如何最好地应对。

也就是说，发展移动智能生态是所有大型智能厂商的必然趋势。随着科技的不断进步，企业之间的竞争不再局限于单一试样断口总是在两边断产品，而是向全产业延伸，致力于打造企业自身的生态闭环。

易观国际资深分析师朱大林向中国商报表示，华硕的3C产品，乐视的智能汽车、单车构想及其视频内容，以及36西畴瑞香0在络安全方面的探索，按照目反枝苋前的技术，这些产品中大部分只能用来进行观察操控。如果企业想打造闭环型生态，就要保证生态中一定要使用自己的产品，尽管开发APP在一定程度上可以满足人们的使用需要，但依然会让其他品牌的参与其中。作为智能终端，也是智能生态的入口，其研发的必要性不言而喻。

入局难破局

“门外汉”做，在渠道、供应宽苞棘豆链等方面优势并不明显。

据朱大林分析，“外来者”中大部分为互联公司，可以为产品春兰注入互联思维，在的功能上更加注重结合企业自身的优点。比如，乐视在中内嵌视频服务，奇酷将安全作为一大特色。

但是从其他方面，如渠道、营销模式上，“门外汉”则不具备明显优势。王勇对中国商报表示，PC企业做一定会首先想到借用传统PC销售渠道和营销方式，但无论是消费者的购买习惯，还是渠道对产品的接受度，PC和都并不相同。所以，渠道和营销模式作为目前PC厂商做的困难还需要不断突破。

此外，供应链也是这些“门外汉”的弱点之一。作为传统家电厂商的格力，在年初时就宣布要做一款年销售1亿部的格力，后来董明珠在重新估量市场之后将销售目标改为5000万部。但是时间已经进入下半年，这款当初赚足眼球的至今仍未公开发售，不禁令人浮想联翩。

有媒体爆料，格力内部员工曾指责性能差，毫无购买欲望。另外，格力主要由深圳代工厂卓翼科技负责生产，产能仅有2万至3万台，生产线未调试好，还不具备量产能力。

朱大林认为，不排除供应链产能不足而导致迟迟到不了市场的可能。他表示，当不太熟悉的厂商进入市场，从设计到量产，其上下游的供应链都可能出现一定问题。比如，在由代加工厂商生产零部件时，如果本身产量不大，那么一个零部件需要量产时，厂商需要在建模、耗材上付出更多的成本。产量上不去，成本降不下来，企业投资金额有限，产品难免会“难产”。

综合看来，新入局的厂商需要注意的地方还有很多，加之目前中国市场趋于饱和，身处红海，仅凭小部分被吸引而来的用户，“门外汉”难以对现有格局产生影响。

确实，当向360、华硕、乐视等厂商询问上半年的销量时，他们并不愿意透露，只表示这属于该公司的内部信息。

如何谋变

市场进入低速增长阶段，“精品机”成为必然选择。

来自互联消费研究中心近期发布的数据显示，2014年，中国市场上参与竞争的本土厂商数量由高峰时期的5000家降至约59家。业内甚至预计，2015年内将仅剩十余家。我国市场正在快速进入“寡头”时代，在此背景下，“门外汉”想要从各大厂商手中分一杯羹并不容易。

与此同时，在4年的高速增长后，中国市场已经从新兴市场演化成为传统的成熟换机市场，2014年内地智能出货增幅已触“天花板”。来自工信部的数据显示，2014年我国市场智能出货3.89亿部，首次出现同比下降，降幅达到8.2%。互联数据中心报告称，中国2015年智能的出货量增长率只有1.2%，这就意味着中国智能市场已经进入“微增长”的成熟期。

鉴于国内市场的微增长，包括“门外汉”在内的厂商也开始谋变，在2014年的“机海战术”之后，转而开发“精品机”，以高性价比的产品提升消费者对品牌的认可。“在用户体验获得提升之后，用户对品牌的忠诚度会得到提高，因此做精品，是未来所有厂商都需要走的一条路。”朱大林说。

王勇告诉中国商报，进入成熟期的智能市场，绝对是技术和实力主导市场竞争。华硕@13、清算干净在领域将以“奢华众享”为原则，摆脱无聊的配置竞赛和价格战，聚焦消费者需求。据他透露，华硕ZenFone系列将发布4款新机型，同时专为内地市场打造的飞马系列也将不断推出新品。

奇酷CEO周鸿祎此前在接受采访时也曾表示，市场的增速放缓给了众多厂商更多的机会来进行“消费升级”，如同消费者买电视和车一样，要不就不换，要换就换更好的，推动产品向高品质发展，以增强用户体验为目标。以此为机会，各厂商也在探索的创新之路。

此外，“渠道制胜，终端为王”的传统概念将统领中国市场。对于渠道难题，“门外汉”也在大力解决。

王勇表示，华硕将建立“立交桥式”的渠道模式，相互帮助，相互引流，并由“运营大手轮及螺母丝杆可调剂实验机的空载高度商”+“实体店”+“电商”三部分组成。华硕将密切联系三大运营商，拓展连锁及国包渠道，在与知名电商合作的基础上，华硕线上商城也将在内地正式上线运营。

乐视也宣布与中国联通进行和流量合作，并在日后持续在销售和渠道上展开深度合作。此外，360也在考虑建立自己的线下渠道。

来源：中国工商报

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